背景介绍

2021年10月，领英中国宣布将进行战略调整，并于12月，推出全新本地化应用“领英职场”，该公司称这款产品将专注于帮助用户连接职业机会，协助雇主找到理想的候选人，迈出战略调整的第一步。

近日，领英中国总裁陆坚首次讲述了战略调整背后的原因，并谈到了领英中国未来的战略方向和业务重点，分享领英作为全球领先的职场社交平台，如何继续本土化探索，寻找中国市场的增长机遇。

以下为领英中国总裁陆坚对外分享的核心内容：

领英中国战略调整的原因

• 在过去的18年里，领英在全球已逐渐演变成重要的社交媒体平台和招聘平台，然而在进入中国的过去7年间，相比国内其他的社交媒体平台，领英作为媒体的规模要小得多。但在招聘方面，尤其是在中高端职位和海外人才的招聘方面，领英是非常有优势的，未来也大有可为。

• 一方面，相较于领英全球，面向国内的媒体业务在领英中国的业务中占比较小；另一方面，在合规运营层面，需要付出大量的成本。基于竞争优势及投入产出比的角度考量，领英做出了战略调整的决策。

• 此次战略调整中，摘除了面向国内的社交媒体业务，而面向出海的媒体业务在领英中国整体的业务表现中增长迅猛，大有可期。

领英中国3.0战略简述：未来业务战略聚焦“人才市场业务+出海业务”

• 领英中国在2019年5周年发布会时提出了“连接无限机会”的品牌价值，正式宣布领英进入2.0时代，而此次战略调整预示着领英中国正式进入3.0时代。

• 3.0阶段，领英将会延续“连接无限机会”的愿景，将业务战略重点聚焦在人才市场业务和出海业务这两方面。在人才市场方面，去年底推出的“领英职场”这款产品将主要面向C端用户提供“一站式职业发展”的价值，面向雇主和招聘行业提供完善的企业级产品和服务。在出海业务方面，领英将继续增强帮助企业出海的营销和人才解决方案，并计划推出更全面的出海解决方案和服务。

• 在中国，领英正在稳步打造一套内外双循环的商业体系。对内，逐渐完善人才生态系统的构建，帮助人才与雇主更好地连接；对外，全面打造助力中国企业出海的服务和保障，搭建连接全球经济机会的桥梁。

战略方向一：人才市场业务——构建独特的人才生态体系，核心是帮助人才与机会双向连接

• 高端人才集中分布，在被动求职方面更有优势

o   通常情况下，职场中有两种获得新工作的方式：主动求职与被动求职。传统的求职网站主要服务于主动求职者。

o   领英是一个双向连接的平台，有时候主动求职者在找工作，但领英平台上更具优势的是被动求职，这跟领英上有很多中高端人才有非常强的相关性。领英的大客户表示，他们想找的理想候选人都不是主动找工作的人。他们使用领英的解决方案，更多是寻求被动求职者，而高端被动求职者往往也只有在领英能找到。

o   领英于2003年诞生于硅谷，2014年进入中国市场并进行本土化发展。领英在入华前的英文版，已拥有400万中国用户，在中国过去发展的7年间逐渐成为跨国公司、大型企业及猎头们寻找“高精尖”人才的主要方式之一。

• C端产品将延续“一站式职业发展平台”定位，为职业发展全周期提供价值

o   “领英职场”这款C端产品将延续在2.0时代提出的“一站式职业发展平台”的定位。过去两年的经验显示，所有在职业发展方面提供的价值，最终都是帮助大家连接到更好的职业机会。所以未来领英针对C端用户的目标仍是打造以“连接无限机会”为核心的一站式职业发展平台，通过提供不同阶段职业需求的价值，帮助职场人实现自我提升和发展，最终连接更好的机会。

o   领英不仅仅是一个找工作的平台。一个人的职业发展，在不同阶段有不同的需求，领英希望提供这一过程中的不同价值。比如针对初入职场者，领英曾经有一个产品功能叫‘职业指南’，未来领英职场还会继续这一产品功能；针对资深职场人，领英职场会有‘职场导师’与‘技能提升’等方面的功能帮助其更好地实现进阶。

o   未来随着“领英职场”这款产品的不断更新迭代，将陆续推出更完善的社交互动及其他职业发展相关的功能。

• 以提升招聘“效率”与“效果”为方向指引，探索人才领域新机会

o   从传统时代、到PC时代、再到移动互联网时代，招聘行业在发展过程中虽然充分实现了效率的提升，但真正重要的指标“效果”却未必。求职市场是“买家需求”与“卖家需求”双向匹配的过程，只有双向需求得到认可与满足，交易才能达成。

o   基于领英用户产生的庞大人才数据库，支撑着领英在人才市场To B业务的发展壮大。正是这种“C端+B端”自循环的人才生态体系，构建了领英在人才市场独特的商业模式，自立宽阔的护城河。领英独特的商业模式，可以让C端B端更好地实现相互匹配，提升招聘效果，使“效率”与“效果”更可能同时达到最优。

o   未来，领英也将通过一系列产品功能进一步促进C端与B端的这种双向匹配，寻找人才业务端的新增长机遇，包括：

§  基于社交的招聘模式：在雇主与求职者的双边人才市场中，领英中国将通过社交关系引入第三个角色——“推荐人”；

§  以技能为导向的招聘模式：随着学历、学位与工作经验等指标在越来越多的新兴领域难以成为考核人才的指标，面对“去资历化”逐渐兴起的招聘市场，技能提升、技能测评以及以技能为导向的招聘解决方案也将成为领英中国发力的方向。

战略方向二：出海业务——放大“与全球相连”的核心优势，为中国企业提供出海解决方案

• 连接中国和海外的人才和机会是领英最独特的优势，也将是未来重点投入的方向。调研显示，中国企业在布局海外时始终面临打造国际化人才组织和建立品牌认知的双重挑战，而人才和品牌正是领英中国在商业化端的两大核心业务。

o   在人才侧，作为连接全球8亿职场人的平台，领英可以提供从战略规划、吸引招聘到组织发展的一揽子人才解决方案，帮助企业前瞻性地打造国际化人才队伍。领英的数字化工具能帮助企业连接专业性更强或相对冷门的稀缺人才，帮助企业想引入优秀的海外人才，比如AI人才、‘双碳’人才等新兴热门领域的人才。

o   在品牌侧，由于高端人才往往在企业运行中具有管理决策权，聚焦“高精尖”人才的领英平台，可以帮助客户精准定位目标受众，优化广告投放效果。目前领英已是全球前三大B2B数字化广告平台，过去五年里，领英营销解决方案增长超过五倍。随着中国数字化转型的加速深化，数字化营销成为了中国B2B 营销人的必选项。在领英平台上能够精细化、精准化对接海外企业决策者的产品与服务优势进一步放大，也将为领英中国带来巨大的业务增长空间。

• 2021年5月，领英与中国贸易报社、CGTN智库联合发起了“中国企业国际软实力提升加速计划”，并陆续在人才、品牌、法律合规等方面为中国企业提供支持。未来，领英希望和诸如贸促会这样的权威伙伴继续更深入地合作，为中国企业出海提供一套整合的解决方案，一揽子地解决过程中的所有难点和堵点。

领英营收表现

• 从营收表现看，领英在独特的商业模式和本土化路径下增长迅猛。领英全球的年营收已经突破100亿美元，过去五年间增长了三倍，是仅次于Facebook的美国第二大社交巨头，营收规模约为Twitter和Snapchat的两倍之多。同时，中国市场是领英仅次于美国和印度的第三大市场，会员总数逾5600万。来自企业级用户的营收也将成为领英重要的增长领域，97%的财富500强企业是领英服务的客户，其中99%的财富500强企业与领英在多条业务线上有合作。

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