地产行业2018年整体呈现前高后低的发展态势。纵观2018全年地产行业整体市场销售大范围萎缩。从2019年第一季度来看，市场仍旧下行。不过地产行业某些岗位反而需求上升，身价飙涨。

2018年，地产行业的收并购相较过去几年不论是宗数还是金额都明显下降。这是因为房企的融资环境受到严格管控，尤其是针对房企土地项目并购和公司股权并购的监管。难度的提升并不会削减企业收并购的决心，反而增加了收并购岗位的人才需求。

萎缩的房地产市场份额，让很多房企暂停了不少土地的开发项目。呈现的市场结果是土地频繁流拍，房价的上涨幅度下降。

但是，进入2019年，房企将集中进入还债高峰期，规模与量级将远超2018年。有数据显示，自2018下半年到2021年房企有息负债规模分别为2.9万亿、6.1万亿、5.9万亿和3.4万亿，2022年及以后到期的总规模0.9万亿。2019年，将是地产行业的一次小规模洗牌。

而从目前的房地产市场状况来看，2019年，回款慢、回款少，依旧是房企的一大痛点，加上对现金流的高需求，不少中小房企会选择被收购。中小房企熬过2018不难，但融资困难，借新还旧的难度和成本上升，他们很难再熬过更艰难的2019。依据上述材料分析，不少人都看出2019年将成为房企并购的爆发年。

收并购行业的人才的专业度更强，人才相应也少，而且和收并购相关的岗位，在人力市场上依然是香饽饽。从去年开始TOP前50的房企都在市场上寻找收并购人才，部分房企给出的薪水已经涨到50-80万。

优质营销人才

近几年房价一直被调控，导致房屋售卖率降低，虽然房价涨了但整体的回款仍是跟不上，变现是很多中小型房企目前最着急的。借钱越来越贵，很多企业都等着回款救命。因此，房地产行业对营销人才的需求提升从而导致优质营销人才的供不应求。

房企除了外部的销售回款，还有内部人力成本的降低，将岗位人员精英化，减少岗位需求，同样有助于企业生存。所以反馈到人力市场上的结果是，营销人才的总体过剩和头部优质人才的相对稀缺。

虽然房企的要求越来越高，但是普遍的薪资水平却没有明显变化。很多地产人也都不愿意冒风险跳槽，毕竟新企业的文化适应和磨合过程都有风险。地产人目前强烈的求稳心态，造成猎头很难挖到人。优秀的高层营销精英，正在变成稀缺资源。

高层管理者的需求

去年，各大房企中端管理层迎来了一轮大换血。“将才难求”成为很多房企的大烦恼。房企高管难招，已经成为一种普遍现象。

对于房企来说，高管的高薪不是成本项，而是投资。同样是TOP10的房企，由于管理能力的高低，人均年产值最高的能够达到最低的10倍以上，开高薪挖优秀的管理人才，企业自然十分豪爽。虽然房企求贤若渴，但靠谱的高管却仍然是“一将难求”。

去年某TOP50房企广深区域的投资副总，一年之内连换三任。开价150-250万依然招不到合适的人才，原因很简单，压力大、责任重，高薪的背后意味着难以完成的任务，很多房企高薪挖人，都寄予很高期望，而目前的市场环境，却往往不是“事在人为”。

所以合适的人才往往比优秀的人才更重要，永信贵宾会的“战略式”猎聘服务便是为企业寻找合适的人才。

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