在招聘过程中，我们对候选人的期望值和公司的灵活度了解得越多，那么，在出价和协商时，就越能应付自如！

我们在商谈前必须明确一个问题：这个职位对公司的价值有多大？在此基础上再寻找期望值与此相符的候选人，这是协商过程关键的第一步，它建立了讨价还价的基准。