这些年，“套路”一词被反复传播:“少一点套路，多一点真诚”、“城市套路深。我要回农村”、“最远的路是你的套路”、“套路玩得深,谁把谁当真”、“世事洞明皆套路，一切学问成套路，亘古不变是套路兴衰成败最套路”、“自古真心多辜负唯有套路得人心”。

    坦诚讲，我们已经习惯并热衷于套路，一边被套路蹂躏着、一边享受着。痛并快乐着。一些难登大堂的套路就不必显摆。B数自在心中，无需多言。

    这里强调的套路是：有创新、有进化、有方向、有体系、有品质、有效率...

    表面是套路，里子是积累。再牛的事也是琐碎小事构成的，由每一天所累加。大时间都是由小时间构成，你看不上的琐碎时间价值练成。

    当一个人滔滔不绝的在给别人“洗澡”的时候，你还在质疑，发自内心的抗拒，总是想一万个理由来回怼。极度鄙视上嘴唇碰下嘴唇、唾沫星子漫天飞的谈话之道。事后自己以同样的的方式去吐槽。只是说的有点结巴，嗯嗯啊啊的。试想，你有机会被马云洗个澡，也许你就是下一个马云。

    当然台上一分钟，台下十年功。还是那句话，你看到的也只是你看到的。不仅仅是背后的努力输入，更多的是套路。

    初入猎场的我，怀着一颗谦卑的心去学习，买书学、报课程学、向同事学、向领导学。终于在我的努力下，各方面飞速的提升。但很快发现：来来回回他们的方法、套路都摸的门儿清。为什么坐在办公室，喝茶看报纸的人不是我。

    我的10年猎头经验，价值100万，但今天免费。

    猎头工作的第一只拦路虎是客户信息。如果没有客户信息，那么连练手的机会都没有。我把当年做业绩冠军时的方法和心得体会做一次分享。

    时代变化太快，我都忘了当年喜欢的女孩子的名字了。不知道这些方法还合不合新一代的猎头去使用，如果能给你一些启发，几粒秋实，也就一丝安慰。

    一、迅速成为行业专家

    任何人都一样，你和老板聊的工作和行业是他最感兴趣的，也是他最熟悉的。所以你要去花大时间、精力啃行业书籍、听名师观点、结合实际。搞的自己很“公知”的样子。

    锁定在一个行业的时候，你每一次接触老板都使你更了解这个行业。熟悉行业以后，你甚至能给他们像专家一样的建议，老板会特别尊重你，喜欢你。

    二、分析公司已有的客户类型

    把已经和公司合作的所有客户做一次分类。分类标准有两点：

    按行业分类，所以最直接的方法是找出排名靠前的客户主要属于哪些行业。这就是你主攻的方向。

    如果你是做寻访。那么先从职业分类，主要候选人群体属于什么职业；其次要分析的是性别，男客户更多还是女更多；最后再分析年龄、性别、区域、学历等。

    三、如何搜集企业信息

    关注该领域的行业资讯，深入了解行业现状。搜集客户信息，三种方法：线上、线下、转介绍。